“我问华杉”现场问对 | 华与华的人是怎么学习成长的？

2022年7月27-31日，华与华全体干部在三亚举行了为期3天的半年会。其中，7月29日是“我问华杉”现场问对活动。

参会人员，每人提一个署名问题、一个匿名问题，现场提问华板，由华板现场回答，传道、授业、解惑。

本期文章，我们为你分享的就是“我问华杉”活动中，对关于“人的学习和成长”的相关问答内容：

1、什么是江湖气，江湖气对我们的价值是什么？

2、华与华会不会把策略、设计两个工种合并培养？

3、怎么样读书，才能建立自己的知识体系？

4、怎么样定心，以及怎么克服定心过程中的焦虑？

5、怎么样锻炼提升自己的语感和修辞技术？

6、华与华人的最终形态是什么样，必须要拥有哪些能力和品格？

以下是问答内容：

1

什么是江湖气？

周庆一：华板好，您之前说华与华的人要有书生气，然后还要有江湖气。那您对江湖气的定义是什么？然后江湖气对于我们的价值是什么？

华板：书生气和江湖气，它都是一股气势，是你整个精气神的反映。说一个人气势很足，就是说他让你感觉到了他很有力量、很自信。

我说的江湖气呢，其实是一种不讲理的气势，就像我一直说的，我们就是要钱不要脸！我们干活，客户给钱，如果有人拖欠，他不要脸，你就不能书生气还不好意思打电话催促，这时就要江湖气火冒三丈登门要账。

为什么有时候我们要不讲理？不讲理又讲什么呢？讲理这件事啊，它是有坏处的，因为你有你的理，他有他的理，而且谁都认为自己的理是对的，所以这个时候就要讲气。比如我们提案有些客户说他不接受，我就会说：“用我的方案，你的公司会死吗？”这就是江湖气，江湖气也是一种义气。

这种义气在我们首届“华与华500万品牌5年管理大奖赛”上体现的很明显，我们奖金归属的规则在开赛之前就说的清清楚楚：第一名奖金500万元，第二名奖金150万元，第三名奖金100万元，第四到第八名入围奖金25万元。

但最后颁奖的时候，我并没有讲这个赛前就定好的理，我临时修改了规则，让第四名也并列第三名，并且把第三名的奖金都提高到了112.5万。

这是为什么？这就是我的江湖义气，因为我考虑到，当时我们给了8个参赛名额，但是只有4个案例符合要求，我们连8个案例都没凑齐，可见这个有多难。那在这个4个案例里面谁应该排第四名？这个就没办法评选。

原定8个案例的总奖金是875万，我临时决定把第四名并列到第三名，并把两个第三名的奖金都提高到112.5万，这样4个奖金加起来也是875万，这是我的江湖气。

我的江湖气是给人更多，我经常修改规则，但是我每次修改规则都是为了给人更多。这点我相信在公司大家都看得到，我们每年都巧立名目发那么多奖金，华与华奖项的数量是我们人数的好几倍。

我们看问题，永远不要只看当下的一件事，我们的人生以及我们的信誉，都是路遥知马力，日久见人心，是很多事都是慢慢积攒起来的。平时慢慢积攒，最后你就会获得很多特权。

当你有权力的时候，你一定不要随便用，如果有点权力你就用，最后你的权力就会越来越小，如果你所有的权力都尽量不用，最后你就可能获得完全自由的无限权力。

2

策略师和设计师应不应该合并？

吴宏普：华板好，现在公司很多策略师都会做设计，很多设计师也有策略思维。那根据公司多技能工和少人化的需求，未来公司会不会考虑把这两个工种结合，把人培养成既能做设计又能做策略呢？

华板：这个问题很有代表性，可能大家都经常在想这个问题，你的提问让我也有新的启发，我现在的想法不一定成熟，只代表此刻的思考。

当别人提问的时候，我们就切记体察，代入自己。要不要把策略和设计合二为一，都培养成一种人？我代入自己，我发现你们的设计软件，我都不会用，设计我也没学过，所以他还是两个工种。一个人从一个工种到跨到另外的工种，多半都是他原来的工种，干得不好没前途了，所以才跨到另外的工种。

所有的事都是一件事，是因为它本来就是一件事，这是一个整体性的问题，我们每一个人其实都是整体的。我们都要成为原始人，原始人是整体的，是后来才有了社会分工。

包括在改革开放之前，人们在家干活也是什么都会干，是随着社会分工越来越细，人就越来越没有了整体性。随着社会分工越来越细之后，教育分科也越来越细，其实在某种程度上，教育分科的越来越细，是有危害的。

比如说本科里有专门学市场营销，我就觉得本科学市场营销是纯属浪费，大学本科你还不如随便学个历史、地理、数学、或者哲学什么的，也不要去学市场营销。因为等你真正进入市场营销行业之后，你会发现其实老师只是照本宣科教了你4年，你什么都没学到。

现在的学科越来越走向了专门化，专门化了之后就把一件完整的事情切碎了，每个人都只学到其中的某一段，而那一段一旦它不在整体里面，它其实也不是一段，它是成了一个跟整体完全无关的东西。

昨天我们分享了公司新人策略师黄秋阳的故事，他在丰茂店里蹲守观察，发现大家吃烤串的时候有些调味料用的多，有些用得少，有些甚至没人用，而且原来的调料包很多人不知道里面到底是什么。

他就针对这个现象做了改善，最后客户测算反馈说这个改善一年就能节省几百万的调味料钱。

你说这个事情它跟你是策略师还是设计师有什么关系？我们要区分的不是策略师还是设计师，而是你脑子里有没有装着事。为什么我说大家要像老板一样去思考？因为老板脑子里装着企业运营的所有事，只有你装着事，你的做法就不一样，然后再下苦功去解决问题。

所以，我们首先要忘掉职业分工，职业的分工也是通过协作去达到目的。如果每个人都忘了目的，甚至也忘了协作，就光记着自己的分工，那你的分工也就没有任何意义了。这个是第一个问题。

第二个问题，对于我们公司人的培养，我告诉你们，我们这儿还没有合格的人，我们每个人都不合格，大家不要以为自己干得挺好。

目前我们公司的策略师还没有几个人能把企业经营，能把华与华方法说清楚的，大家都还差得远，就这样你更别说要去学Photoshop，要跟设计师内卷了。

包括我自己也还不合格，道真的宣传片我拍完后给华楠看，他就问我超级符号去哪了？然后他就要亲自做导演让我重新拍一次，最后才有了更好的效果。这就让我看到了我和华楠在创意上的差距，原本我觉得我们拍的作品是100分，结果他一来就直接让我们100分的作品变成了20分。

我们的设计师也没几个是合格的，画一条线你能知道它的长短粗细吗？我们每一个功夫都需要去不断地精进。之前我们有些设计需要找刘永清把关，现在我们多了个禹玉良。

为什么我让你们把设计给他们把关？因为有时候一看就知道你们在图形处理上手艺不精。大家要知道我们在座的每个人，包括我自己都不合格，当你知道自己不合格的时候，你就别想着去卷别人了。

我们理解一件事，就要理解事情的整体性。认清事物有两个基本概念：一个是目的性概念，一个是必然性概念。

首先，任何东西都有一个目的，我们要始终服务于最终目的，做事之前你要知道你做这件事的目的是什么，有目的才知道怎么出牌。其次，有了目的之后，我们就要想怎么做才能必然达到这个目的，这样就有了方法论和路径了，必然性概念就是找到必然达到目的的路径。

在哲学上也有一种说法，说目的就是至善。什么叫做止于至善？达到目的就是止于至善，目的就是美。你做的设计，能达到目的就是至善，就是美。黑格尔说：“美，就是一个感觉。它是更低级别的概念，目的才是最高级的概念。”

昨天开会讲到成就他人，这就是目的性的概念。我们在座的每个人也都有目的，到一家公司工作，你的目的就是成长、挣钱，要过上美好的生活，享受人生的成就。人的成长和发展，就是公司的目的，所以在我们公司没有人力资源部，而是员工发展部。为什么？这是个哲学问题，如果你叫人力资源部，说明你是把人当做资源，当做耗材；我认为公司经营的目的是人，员工发展是我们的目的，所以我们就是员工发展部。

每个事物都有它的目的。在尼采的哲学里把这叫做权力意志，他说：“存在的本质就是权力意志。一颗小草，它的权利意志就是要往上生长，生长是它的目的，这是事物自己的目的。而事物的目的往往在它之外，而且不归它控制。”比如，青草的目的是要生长，但是上帝让青草生长的目的是给羊提供食物，羊吃草然后完成自我生长的目的，但上帝创造羊的目的又是给为了给狮子提供食物。

《圣经》里面说世间万物都是来供养人的，一切都服务于人这个目的，就是说让你能够生长的目的往往在你之外。就像你们在公司你们要实现你们的目的，都必须服务于公司的目的，公司目的达到了你才能达到自己的目的。那么公司要达到公司的目的，就必须要帮助客户实现客户的目的，也要帮助员工实现员工的目的，这样才会让客户和员工都不离开公司。

所以，我们在讲目的的时候，首先找到事物外部的目的，然后再找事物内部的目的。企业之所以存在，是因为企业能够降低社会的交易成本，这是外部的利益。企业要达到自己的目的，要实现盈利和发展，企业就必须创新，必须积累，这是内部的目的。所有的事，你都能按照内外部的目的去思考，你就通透了。

3

怎么样读书才能建立知识体系？

雷莉：华板好，我想问一个关于怎么读书的问题。我现在读书只能读进去自己感兴趣的，但这样读书很难形成一个完整的知识体系或者价值体系，想知道您是怎么通过读书去建立自己的知识体系的？

华板：这个问题很难回答，你说读书读不下去，能怎么办呢？还是只有读下去，是不是？

我自己读书呢，一般都是三本书同时读。一本是最难啃，我最近集中在读哲学，目前在啃海德格尔写的《尼采》；第二本我会选择自己感兴趣的，我最近在读《摹仿论》，《摹仿论》是一个文学批评类的书；那么第三我会选择一本比较轻松类的，比如小说之类的，难读的书读累了就读轻松的来作为休息。

读难啃的书很容易走神，有时候你往前翻，感觉像没读一样，其实你每个字都看了，但是根本没有读进脑子里，这个时候就一定要回到走神的地方重新再读一遍。该精读的时候你一定要精读，一定不要因为难读就放过去了。而且每本书一定要读完，曾国藩说的叫“一本未完不动下一本。”能把一本书读完的人很少，不读完你也就不能说你读过那本书。

其实我不太想指导你们读书，因为我看到很多同事读书都各有各的喜好，而且我觉得大家都跟着我读一样书，有时候好像也不是什么好事。

但有些经典大家是一定要读的，比如说亚里士多德的《修辞学》，拉斯韦尔的《世界大战中的宣传技巧》，还有我经常提到的沃尔特·翁的《口语文化与书面文化：语词的技术化》，麦克罗汉的《理解媒介》，这些都是我们最核心的内容，你们一定要读。

还有就是我写的商学类和儒家思想的书，包括《华杉讲透论语》、《华杉讲透孟子》、《华杉讲透大学》、《华杉讲透中庸》、《华杉讲透王阳明传习录》、《华杉讲透孙子兵法》和《超级符号就是超级创意》、《华与华方法》这些。

读书就相当于给我们自己大脑录入一些必要的数据，建立数据库你得先录入资料。所以还有一些基本的世界名著也要读，什么《悲惨世界》、《双城记》、《红与黑》、《哈姆雷特》、《红楼梦》、《荷马史诗》等等，如果你不知道读什么，就跟着读客“三个圈系列”先读个50本。

读书怎么能读懂，有两条最重要：

第一是读书一定要知行合一，代入自己，切己体察，事上琢磨。读书不是为了知道一些故事，晓得一些谈资，而是要把你看到的事放到自己的事和工作上去琢磨。

第二，读书要顺藤摸瓜，顺瓜摸藤。通常我们读到的一本书只是一个“瓜”，比如说我读到麦克卢汉的《理解媒介》，我就“顺瓜”读到了整个多伦多传播学派。这些交叉阅读，让我能和颜回差不多，闻一知十。

我写了《华杉讲透王阳明传习录》，之前直播我也说过，我可能比王阳明还懂王阳明。举个例子：现在有很多“大师”都喜欢讲阳明心学，但其实根本没有心学，什么叫“学问”？学问都必须有严密的结构。

康德说：“如果我要建立一个学说的大厦，建立起来之后，和这个学说有关的一切东西都要在这里面，这个大厦之外的一切都和这个学术无关，这叫完全穷尽。这个学说里面分散的每个部门、每个概念都要有定义，都依靠严密的逻辑推进，中间没有任何大胆的跳跃，最后对尚未解决的问题还要加以说明。”只有这样，才能被称为学说。

所以心学就不符合一个学说的基本质量标准，整个心学一共就三句话：第一句是陆九渊说的，陆九渊有一天突然顿悟，说道“宇宙即是吾心，吾心既是宇宙。”没有下一句，他就觉得他明白了世间的一切。第二句话是王阳明说的“心外无物”，在自己的心之外没有任何物。第三句话也是王阳明说的，叫“心即理也”，但什么是“心”，什么是“理”，他也没有定义。

有一天王阳明跟他的一个朋友在山里散步遛弯，看到花。朋友就问他：“你说心外无物，那我问你那花是在你心内还是在你心外？”王阳明说：“你不看那花时，那花与你的心同归于沉寂，你看花时，花与你的心都一起生动明白起来。”你说这算什么回答？这就是典型的中国哲学家的态度，你听得懂就听，听不懂就算了。

那我为什么能比王阳明讲的更清楚呢？德国哲学家黑格尔说，康德的哲学是在费希特那里完成的，意思就是说费希特讲康德的哲学，比康德讲的更明白。

费希特提出整个知识学的三个基本命题：

第一命题是“我与我自身同一，自我＝自我”，我就等于我自身，我自身的一切都是我。简单来说就是首先我们要设定一个“我”，这个“我”就是我们自己本身。如果连我都不存在，那讨论任何事情就都没有意义了。

有了“我”就有了“非我”，所以第二个命题就是：“自我设定非我”，自我设定一个非我与自身对立，这就设定了某种不同于绝对自我意识的他物。可以理解为除了我之外的一切都是非我的，这样世界就分为了两个部分——我和非我。但是由于“非我”也是由“我”设定的，那它还是带有“我”，这样命题一和命题二就相互矛盾。

所以费希特又说了第三个命题，就是“自我可以设定自身和非我”。就是说“我”可以设定哪些是自我哪些是非我。但是两者的关系是：自我限定非我，非我为自我而存在，总之就是“自我”和“非我”既是相互对立、制约，又相互依赖，二者相辅相成。

最终就是说，我所掌握的整个领域不是一（只有自我或非我），而是二（自我+非我），而且是可以由我自己规定哪些是自我哪些是非我，这样是不是就能理解陆九渊的“吾心即是宇宙”了？非我在自我之内，由自我设定，这也就解释了王阳明的“心外无物”。

另一方面，我是什么？我是一个存在者，这个杯子在这也是一个存在者。存在者存在于哪儿？我存在于这个房间，存在于三亚，存在于中国，存在地球，存在于宇宙。房间、三亚、中国、地球、宇宙，这些是什么？这都是词语的定义。

所以海德格尔就说了：“词语是存在之家。”而我们玩的就是词语，华与华做的就是词语，我们就是用词语来制造存在，用词语来制造行动。

词语就是召唤，如果没有词语的召唤，那物就无法存在，而且词语不仅说事而且做事。“抗美援，朝保家卫国”不就是词语推动了做事吗？

那么在这个时候哲学家又遇到了一个痛苦，就是他无法冲出词语的牢笼，我们今天所有的一切，都是由词语构建的，人其实都是被关进了语言的笼子。

在这个时候，我们就可以说王阳明的知行合一，就是某种对语言的反抗。当然王阳明是绝对想不到这一层，因为他并不研究存在的根本问题，他只是触碰到了这个思想。

你们读了华楠的诗了吗？华楠的诗就是他对语言的反抗，建议大家去读一下“华杉的弟”的诗集。还有杨黎的诗，杨黎说他是个废话诗人，其实他们的诗就是对语言的反抗。

当然这种反抗是没有用的，因为他们还是在用语言来反抗，当你用语言来反抗语言的时候，本质上还是无效的。最终极的反抗，只有伸出舌头拿个剪刀咔嚓，再也不说了。

如果你读《荷马史诗》和《圣经》，你就会发现这两本书的语言风格完全不一样。比如《荷马史诗》里讲奥德修斯回家的故事，里面详细描述了很多细节。说奥德修斯受伤后面容全非，妻子也认不出他了，把他当做异乡来的客人，让女仆招待他，这个女仆在给他洗脚的时候，看到他腿上的伤，认出了这是奥德修斯小时候留下的伤疤，这才认出是主人回来了，这个故事在《荷马史诗》里描写地非常细致。

而在《圣经》中的故事，描述就非常直接，上帝说的话就没有任何解释。《荷马史诗》是娓娓道来，不断的营造气氛，《圣经》一定不会这么跟你说话，《圣经》就是下断言，它是要征服你。

我们做广告是用《荷马史诗》的语言，还是用《圣经》的语言？我们要用的是《圣经》的语言，广告就要下断言。我读过《圣经》，读过《荷马史诗》，读过《口语文化与书面文化：语词的技术化》，然后我现在在读《摹仿论》。当我读的东西越多，我就能触类旁通，把所有有关联的内容都打通了。

我打通之后，在我的脑海里就有了结构、通路和规划，所以当我再拿一本书的时候，我就能很快地把它装进去。所以，读书你就要顺藤摸瓜，顺瓜摸藤，顺着一个问题去读下一本书，再顺着一个问题又读一本书，你读了很多之后，你的架构知识架构就有了。

那对于你这个问题，我只会分享下我的读书体会，读书还得靠每个人自己去读，我不能教你，我也没法去教你怎么去读。

4

怎么克服定心过程中的焦虑？

李健：华板好，我想问一个关于定心的问题，在定心的过程中其实是很难的，也会产生焦虑，如果遇到一些不定性的话，可能就会动摇，对于客户来说可能就终止合作了，对员工来说可能就选择离职了，我想问我们应该怎么去克服定心过程中的焦虑？

华板：这是一个非常好的问题。在这个过程中，产生的焦虑的原因，一般就是你想要的东西你没有得到，或者是手上的活没有认真干好，你就会焦虑，是吧？

首先想要的没有得到，自己的欲望没有被满足，但是如果手上的活干的很投入，可能也顾不上去焦虑未来的事情了。所以我觉得这是一个很重要的哲学问题，就是大家要认识到人生的一切都来源于运气。

包括你的本事，你别认为是你自己的本事，你的本事也是你的运气。比如宋雅辉（华与华合伙人）现在很有本事，但如果不是她当年在书店遇到了颜艳（华与华董事合伙人），然后颜艳让她来了华与华，那她上哪去学这些本事？

我讲这个事，不是要你们出去等贵人，而是想说明一个道理——必有事焉，而勿正。“必有事焉”就是日日不断，滴水穿石，随时都要努力，“勿正”就是不预期有奇效。

大家要认识到我们手上的事没有几个是干好了的，我有时候也跟客户讲，我们干的啥也不是，但是勉勉强强算是中国第一，因为别人干得更差，有几个是认真给人干活的人？所以我们做事要进步真的太容易了，只需要你再多用一点心。

我们永远要保持大材小用，你不要觉得现在你做的事情没得到你想要的，你就心不定，就想做点别的，成功的唯一路径就是把现在的事做好，把现在事做到极致，当运气来了，你的机会也就来了。

5

怎么提升语感和修辞技术？

杨浚祥：华板好，我想问下您是如何提升或锻炼自己的语感和修辞技术的？

华板：提升自己语感和修辞技术的方法，那就是多读、多写。你要大量地阅读那些名著和诗歌，而且是要朗读，读出声音来。我年轻的时候，晚上一个人在办公室，我就会拿一本《李太白全集》或者《楚辞》，一边走一边大声地朗读，我本身就很喜欢这些，所以读起来很带劲。

语感不是一两天就能有的，就像我前面回答读书的问题一样，首先你得给你的大脑录入足够多的数据，一方面你要先去朗读足够多的诗词歌赋，比如《儿歌300首》、《唐诗宋词300首》，还有西方的《歌德文集》、惠特曼的《草叶集》等内容。

第二个方面就是去注意经典文学中的金句，比如《安娜·卡列尼娜》中的“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”《双城记》中的“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。”如果你没有个几千万甚至是上亿字的阅读量，你就不要来谈文案。

第三个方面就是要朗读出你自己写的东西，很多人连语句通顺都做不到，你还谈什么写出牛逼的文案？只有当你脑海里的数据足够丰富，你的语感和修辞技术才能有突破。要想掌握语言的能力，就一定需要多年的积累。

大家现在都还来得及，就像我现在还在学英语，少壮不努力，老大学英语，学完英语我还打算学日语。大家还很年轻，一定要多看、多读、多写！

6

华与华人需要哪些能力和品格？

何天鑫：华板好，您觉得我们华与华人的终极形态应该是什么样子的？或者说我们必要要拥有哪些能力和品格？

华板：对于华与华人，第一就是至诚无息，你们要真正理解中庸和至诚无息。至诚就是没有选择，无息就是不管任何时候对任何人都是一样的。

人为什么有时候会选择妥协？因为他觉得妥协一下就能搞定事，就放弃了自己的原则，如果他觉得妥协也没用，那他就继续坚持原则。这就是有选择地坚守或妥协，当你有了这种选择之后，你的行为就都释放了一种信号，就是告诉别人你这个人是可以改变的。

当别人知道你是可以妥协可以改变的时候，他就会想办法让你改变，当别人知道你是不可能改变的时候，别人就会顺从你。

所以，当你一以贯之、始终如一的时候，别人就知道怎么跟你打交道了，这就叫一人定国。然后我们始终又是利他的，我们是诚心诚意为他人做贡献的，当我们树立起这样的形象之后，我们的成本就非常的低。

我们华与华人修身齐家治国平天下，要做到两条：首先，要拼了老命地给人干活，替人卖命；其次就是要钱。我们实实在在给你干活，你老老实实付钱。前面的我们自己要做到，后面的有人做不到我们就拜拜。

第二，华与华人要对企业、对经营有整体性的理解，要有综合判断，能做主心骨。很多事情你判断不了，都是因为你没有整体性的理解。当你有整体性的理解，你才能够临大事、决大疑、定大计，你才能够成为主心骨。想要成为主心骨，首先你要是可预测的、是透明的、行为是一致的，能够成为主心骨，你才靠得住。

第三，就是你的创造力，不管是你的创意能力还是你的设计能力，你要有能搞定事的创造力。

第四就是，就是永远都要有附加价值，要做到无尖不商。古人卖米，会在一斗米上面再堆一个尖尖，表示我肯定多给你了，没有少给。对我们来说，就是每次都一定要有额外的贡献。

这四条就是我对华与华人的要求。

以上就是本期为你分享的“我问华杉”中，关于人的学习和成长的内容。

下期文章，我们将继续为你分享“我问华杉”中关于公司发展以及华与华方法发展的问对内容，敬请期待。

内容整理 | 冯臻

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